イーレターについてメルマガとラインは目的が異なる
イーレターの検討をしている方から以下のような質問をいただきました。 「コンテンツはとても良いのでラインで配信できるようにして欲しい」 確かにラインのユーザー数は増えていますし、ラインを使ってアポイントの確認をしたりすることも多いと思いま...
イーレターを使う理由
イーレターについて
イーレターを使う理由イーレター 推薦メッセージ
「イーレター」コンテンツアドバイザー 株式会社ケイズプランニング・代表取締役 工藤直哉さんからの推薦メッセージ 工藤さんの記事はこちらから
イーレターを使う理由イーレター 推薦メッセージ
「イーレター」コンテンツアドバイザー スカイラボ株式会社・代表取締役 安川聡さんからの推薦メッセージ 安川さんの記事はこちらから
イーレターについて保険営業パーソンが意識すべきザイオンス効果とは
保険営業で成功するには、良い状態でお客様に話を聞いていただく必要があります、 そのために意識をしておくと役に立つのが、 米国の心理学者ロバート・ザイオンスが提唱した理論、「ザイオンス効果」です。 １．人は知らない人には攻撃...
イーレターについてあなたはカレンダーを誰におくりますか？
あなたはお客様に年末にカレンダーを送りますか？ 送るとしたら誰に送りますか？ 先週はとても興味深い話を聞きました。二人の営業パーソンがいます。Aさんは既契約のお客様に送ります。一方、Bさんは既契約の お客様だけでなく、保険加入を...
イーレターについてメルマガ配信の継続であなた自身がメディアになれる
メルマガのメリットは沢山ありますよね。その中で私が考える最大のメリットは、 『あなた自身のメディアを持つことができる』、ということだと思います。 例えば、100人の新婚カップルに『今後のライフプランと保険』というテーマで話し...
イーレターについて短時間に大量の見込客に保険のアプローチする方法
この3月は保険料率改定で飛び回っていたのではないでしょうか？既契約のお客様へのご案内は勿論ですが、こうゆうときこそ新規のお客様にご案内するチャンスではないでしょうか？ ところがその対応は2通りに分かれたようです。 １．見込客にも...
イーレターについていつでも見込み客に電話ができる状態を作る
2016年2月にこのコラムを書いています 業界では周知ですが、一般の方にはニュースです（2017/2/23日経） 多くの募集人さんとお話をしますが、やはり料率改定後にどうしていくか、ということに関心をお持ちの方が...
イーレターについて生命保険営業でも、リストビルディングという考え方は有効
特に生命保険の場合、リピートオーダーの頻度が低い、オーダー間隔が長いという特徴があるため、どうしても新規先を見つけ、保険について話をする機会を作り、一人一人に対して営業する、というスタイルになりますよね。