コラム一覧

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冒頭の雑談にもクロージングにも使える「がん10年生存率」

4月、国立がん研究センターは大規模データに基づいた10年生存率を始めて公表しました(公表データ詳細)。 この動画では、この記事を効果的にお客様に伝えるコツをお伝えしています。ポイントは2つです。 がんは亡くなる病気から...
【話材】変額保険販売

変額保険提案に役立つ話材メールマガジン

変額保険販売のための話材メルマガに登録する 変額保険は、保険と名前がついていますが従来の保険商品と全く異なる提案スキルが必要になります。価格変動がある商品を正しく理解していますか? 変額保険販売は以下のような定額保険と...
【話材】変額保険販売

資産形成アドバイスの導入トークに最適な話材「世界長者番付」

先月、米経済誌フォーブスは2021年版世界長者番付を発表しました。 1位は1770億ドルでアマゾンのジェフ・ベゾス氏、4年連続の1位でした。2位テスラのイーロン・マスク氏は昨年から1200億ドル増やしました。 同誌によ...
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4月から変わること、増える介護保険料、減る年金

この4月から私たちの仕事にかかわる大きな変化があります。 一つ目は「介護保険料アップ」、二つ目は「年金の引き下げ」、そして三つ目は「改正高年齢者雇用安定法」の施行により70歳までの雇用が努力義務になることです。 まさに...
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確定拠出年金セミナー 講師インタビュー②

4月7日にZOOM開催する確定拠出年金セミナーの2部の講師の後藤さんのインタビューです。コロナ禍の中でも10社ほどDCを切り口に新規で取引をスタート、さらにその加入者からの相談、とDCを切り口とした理想的なスタイルではないでしょうか。 ...
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健保の24%、保険料増で手取り減少

日本経済新聞3月14日に「健保の24%、年収減・保険料増が同時に 手取り減少」という記事が掲載されました。 安倍内閣になって多くの企業が賃上げを実施(官製春闘などと言われましたね)、にもかかわらず手取りは減少しているというデ...
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確定拠出年金セミナー 講師インタビュー①

4月7日にZOOM開催する確定拠出年金セミナーの1部と3部の講師の岩崎さんのインタビューです。当初は収入の安定化を目的に始めたビジネスですが、いまでは使命感がそれ以上に大きくなっているのが素晴らしいですね。 まずは簡単に自己紹介をお...
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お客さまを「振り向かせる」技術

例えば…、医療保険➡フルコンサル、学資保険➡フルコンサル、保障のみ➡貯蓄や運用、損保➡生保…お客さまが意図していないジャンルの話に、上手にもっていくためには…クロスセルや追加販売を行ううえで、必須の着眼点、具体的手法について、実演を交えな...
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確定拠出年金を「味方」にしますか?「競合」にしますか?

あなたは、確定拠出年金を 「味方」にしますか?それとも「競合に」しますか? 確定拠出年金は、福利厚生、所得税、退職金、年金、社会保険料、など私たちの本業と密接にかかわる制度です。「味方」にするか「競合」にするかでお客様との接点...
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