変額保険提案に役立つ話材メールマガジン

変額保険は、保険と名前がついていますが従来の保険商品と全く異なる提案スキルが必要になります。 価格変動がある商品を正しく理解していますか?

変額保険販売は以下のような定額保険と異なる特徴があります。

  • 解約返戻金額が確定していない
  • 加入時はもちろん、加入後も投資信託などの他の商品と比較される
  • お客様は加入後に興味が出てくる
  • 資産運用につていお客様も詳しくなってくる

商品の仕組みを説明するだけでなく、資産運用一般についての知識や見識が必要になります。

このメルマガでは、変額保険のニーズ喚起はもちろん、価格変動がある商品を販売するにあたっての基本的な知識、を証券マンと同じ土俵に立たずにお客様に理解していただく、保険募集人の強みを生かせる話材やアイディアをお送りします。

証券会社、保険会社、金融商品仲介業(IFA)、そして現在は資産家・富裕層への資産管理コンサルティングをしている経験をあなたの変額保険提案に生かしてください。

月に2回程度お送りします。

タイトルとURLをコピーしました