工藤塾ONLINE 「他の募集人との『徹底的な差別化』を図るための講座」

~お客様から信頼される「本物の営業スキル」を身につけ、これからの厳しい時代を良い形で生き残ろう~

「工藤塾ONLINE」開講にあたって

入会金:30,000円・月会費:8,000円 ➡ 初期費用:0円・月会費:5,000円

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お客さまとの商談やセミナー講師をしている時、ここぞという場面で「もう少し良い反応が得られたら…」と感じたことはありませんか?

工藤塾ONLINE会員に登録すれば、「売上に直結する…」と評判の、工藤流メソッド、トークとその解説を、動画で見放題!

さらに、工藤さんが最も得意とする保険営業につながる旬の時事ネタ雑談トーク毎月受け取ることができます!これは大きな武器になるはず!!

工藤さんのセミナーの「リピーターの方々からの長年のご要望」が、ついに実現しました!もちろん、特定の動画だけ見たい場合は、単品でお手軽にご覧いただくこともできます。

即効性のあるトークやメソッドを、動画を視聴して身につけ、他の募集人との差別化を図りながら、お客さまから真に信頼されるワンランク上のアドバイザーを目指しましょう!

講師プロフィール

株式会社ケイズプランニング代表取締役 工藤直哉

大学卒業後、メガバンクに入行。支店融資渉外、本部企画、本店営業部を経験後、外資系生保に転職。当時全国1位の支社にて、支社記録を塗り替える記録を連続した後、独立。

各地の商工会議所、税理士会等とタイアップし、年間200回以上の経営者向けセミナーを実施し、大きな実績を挙げる(個別相談移行率:6割以上)。チームメンバーの募集人を、未経験から短期間でMDRT(TOT・COT)レベルに育成した指導力には、特に定評がある。

独立後 約10年でセミリタイア。現在は、代理店数社の教育顧問として、研修、個別指導(対面募集人、ショップ募集人、コールセンター募集人)にあたる。FP系募集人等からのセミナー指導依頼も多く、指導後は「個別相談移行率が格段に上がる!」と評判。

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新着

新型コロナが雇用に与える影響は?

コロナショックが雇用に与える影響は極めて甚大ですが、「何を、どの順番で、どう話せばよいか」…

キーワードとポイントの整理し、短く効果的なストーリーの「引き出しトーク」を作っておきましょう。(10分38秒 8月2日掲載)

この動画は会員専用です

成約率、移行率をアップさせるためには?

最も大切なのはお客様に聞く姿勢になってもらうことではないでしょうか?そのために最も効果的な技術は「同調」です。営業の2段階、トークスタイルは3段階、など具体的にどうすればよいかを解説します。

入会金:30,000円・月会費:8,000円 ➡ 初期費用:0円・月会費:5,000円

一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」

新型コロナが金融機関に与える影響は?

今後最も注視が必要なのは金融機関への影響です。お客様から今後のコロナの影響について聞かれた時のためにはまずはここを押さえておく必要があります。

邦銀にとって最も気になるCLOとは?米銀のストレステストの結果は?

キーワード、キーとなる数字を押さえておきましょう。(14分45秒 7月5日掲載)

国民年金納付率上昇

6月29日に国民年金納付率が公表されました。納付率は●%に上昇、一方実質納付率は●%。さらに今後はコロナの影響もあり・・・。実際に5月のコロナによる免除件数は5月時点で●●●●件。

年金不安の話をする前提で是非押さえておいてください。(7分57秒 7月13日掲載)

日銀短観からライフプランへ

日銀短観のポイントを少し話してから、日本経済研究センターのGDP中期予測へと話題をつなげ、「2035年度時点の雇用者1人当たり賃金」の予測数字を見せる…

年金の2000万円問題との「合わせ技」みたいにして、このネタを使えば、お客さまが真剣に将来のことを考えるための「聞く姿勢」を上手に作れるのではないか…と思います。

ライフプランニング、リタイアメントプランニングにつなげるための「入り口トーク」として、上手く使っていただければ幸いです。(12分 7月27日掲載)

「新型コロナが世界経済に与える影響(IMF試算ほか)」

株価もある程度回復し、日本では「都道府県をまたぐ」移動も解禁され、以前に比べれば、ずいぶん明るいムードが漂っていますが、 ひとたび海外に目を向ければ「この先大丈夫?」というような状況が続いています。

IMFや世界銀行等の予測数字をもとに、事実に基づいて正しく不安喚起を行い、しっかりと将来に備えるお手伝いをさせていただくのが、私達の努めだと思います。

ご自身のトークに、少し追加するネタとして、使っていただければ幸いです。(10分43秒 2020/6/26)

新型コロナが世界経済に与える影響 2(株価と実態経済の乖離)

多くのお客さまが、日本および世界の「経済の状況と株式市場との乖離」に違和感を感じていると思います。

その疑問にスッキリと答えを出してくれたのが、今回の「IMFの報告書」ではないでしょうか。

キーワード、キーの数字を使って、気付きを与えるには格好の話材だと思います。(14分24秒 2020/6/28)

「日本経済への影響(税収)」

社会保障の財源は社会保険料と税金です。コロナによる税収の減少がどのように社会保障に影響を及ぼすか気になるところです。

2019年度の税収は元々〇〇兆円を見込んでいましたが、コロナにより●●兆円に。さらに2020年度も民間調査機関の予想では●●兆円に。納税猶予を考慮すると・・・(5分47秒 2020/7/2)

海外の状況(アメリカ・ブラジルほか)

たとえネガティブな話題を振られても、気付きを与え、信頼を得ながら、ポジティブに変換して、本論に導く…。雑談営業の真髄部分。(12分02秒 2020/6/3)

健保組合は大丈夫か?

コロナが企業健保に与えた影響は?2022年危機とは?企業健保の保険料率は●%、協会けんぽとの差はわずか■%。コロナからダイレクトに備えの話題に!!(23分21秒 2020/6/5)

健保組合は大丈夫か?(続編)

健保組合は大丈夫か?は、営業で毎回使うべきネタ。今回はその続編…内容的には高齢者向け。実は、こういった内容を、若年層にも話していくことで、信頼感が得られ、営業上の効果が格段に上がる…。「なぜ、そうなのか?」は本編をご覧ください。当然、「ファミリー層向け営業時に、この内容に触れる」ことで「ご両親の医療保険」等、追加販売にも寄与します。(17分37秒 2020/6/14)

マイナンバーと預金口座「ひもづけ義務化」を検討

簡単で、わかりやすく、誰でも使える。貯蓄性保険販売に必携のネタ。ポイント解説とトーク組成例の実演。 (7分09秒 2020/5/25)

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「緊急事態宣言解除後の今、何を話すべきか?(新型コロナ「第2波」は…)」

「 第2波」への関心が高まる中、「何を、どう話せば」信頼が得られ、追加販売やフルコンサルにつなげられるか…。 (15分59秒 2020/5/28)

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新型コロナ「第2波」…海外の状況は

日本では緊急事態宣言が解除されましたが北九州でクラスターが発生するなど今後が懸念されています。海外の状況、経済への影響をコンパクトに伝え保険の話につなげるには・・(15分23秒 2020/5/29)

金融市場への影響が最も懸念される「新興国リスク」。最低限の知識で気づきを与え、信頼を得る。資産形成トークの入り口に…。(7分52秒)

一瞬で顧客を引き付ける「インパクトのある時事ネタ」を、いかに最大限に活用するか…。個別面談でも、セミナーでも使える「究極の秘訣」を公開…。

セミナーエッセンスの真髄「マネーセミナー編」とも言える内容。一般的なFP系講師と全く違う印象を与え、徹底的な差別化を図る…。(14分12秒)

原油価格…その後:5月2日収録分の続編。今の原油市場は?キーワードとキーの数字を駆使、鋭いストーリー性を持たせ、差別化のツールに…。 (10分30秒 2020/5/25)

雑談こそが、「差別化を図る」最も強力な武器。本論に入る前に、この人から入りたい…と感じさせるエッセンスとは?

(10分40秒)

今、必ず話題になるテーマ。一言で、お客様を引き付ける「キーワード」「キーの数字」と「ストーリー展開の仕方」を公開。(14分27秒)

世界経済と金融市場に多大な影響を与える「原油価格」史上初の出来事が起きた今、「一言、語れるか否か」は、信頼感の差に…。 (18分56秒)

その他のジャンル

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見込客発見・マーケット開拓の「着眼点」

この仕事を良い形で継続し、発展させていくために欠かせない「考え方」と「着眼点」を、過去の実績と実例にもとづいて解説(31分37秒 2020/6/2)

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紹介入手(「究極の秘訣」と具体的トーク)

工藤塾ONLINE各講義の内容自体が、紹介入手の環境整備になる(なぜ?)。「究極の秘訣」と具体的紹介入手トークを公開…。(24分56秒 2020/6/2)

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既契約フォロー(「追加販売を確実にする」コツと具体的トーク)

お客さまが喜ぶフォローのやり方、興味がなくても聞きたくなるトークの組成、確実に引き付けるためのテレアポトークの話し方…。 (23秒54秒 2020/6/2)

お客様から信頼を得る「営業技術」

技術を駆使した営業の流れ(トーク組成事例)

「保険営業の技術」シリーズは、お客さまからの信頼を得るために必須のエッセンスを、わかりやすくベーシックに解説する内容が中心ですが、下記の2本は、効果的な「時事ネタ」や「キーワード・キーの数字」を使って、「即営業に使えるトーク」で実演する(即効性のある)内容になっています。

アベレージの営業マンは、ただ内容を伝えるだけ。一方で、優秀な営業マンは、常に、お客さまをひきつける「ストーリー」を語る…。これは、まさに雲泥の差…。

この違いが「クロージング力、単価アップ、紹介の有無…」の差となって表れると言えます。

お客様からの「絶対的な信頼」を勝ち取る
効果的な医療保険 アプローチ「ストーリー」(11分56秒)

ただ、単に医療保険を販売するか…。医療保険の話で顧客の信頼感を得て、単価アップやフルコンサルにつなげるか…。社会保障や公的医療のキーワードを使い、「賢く」不安喚起して、流れを作る…。顧客から一目置かれる募集人になるために必須の内容

2000万円問題~差別化を図るストーリーを展開…
「貯蓄性保険の単価アップ」を確実にする(18分54秒)

昨年世の中を騒がせた「2000万円問題」。誰でも知っている題材を使って「誰とも違う!」と、顧客に一目置かせるためには…。キーワード・キーの数字を駆使し、順番構成を意識しながら、わかりやすく、期待感を高める…。賛否両論なく「これならやりたい…」と感じてもらうための「美しい営業ストーリー」。

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会員の要望に応える形で収録。セミナー営業の「真髄」とも言えるエッセンスが満載!

顧客向けセミナーの「最重要ポイント」を、 わかりやすく、簡潔にまとめています。 セミナー営業をしている人、これから始める人、「必見!」です。(20分37秒)

信頼される営業マンに「必須の営業技術」

「保険営業の技術」シリーズは、お客さまからの信頼を得るために必須のエッセンスを、わかりやすくベーシックに解説する内容 です。訪問型、ショップ、セミナー営業、などあらゆる営業の場面で役立つ技術と考え方を具体的な事例で身につけることができます。

1)効果的に伝えるコツ1(17分54秒)

2)効果的に伝えるコツ2(16分00秒)

3)効果的に伝えるコツ3(11分06秒)

入会金:30,000円・月会費:8,000円 ➡ 初期費用:0円・月会費:5,000円

4)人がモノを買う心理(10分28秒)

5)顧客の信頼を得るための着眼点(20分28秒)

6)自己紹介・会社紹介(7分41秒)

7)取扱会社の説明・権限明示(9分30秒)

8)ヒアリングの仕方(9分14秒)

10)話し方のコツ1(11分21秒)

入会金:30,000円・月会費:8,000円 ➡ 初期費用:0円・月会費:5,000円

11)話し方のコツ2(13分50秒)

12)話し方のコツ3(11分03秒)

13)話し方のコツ4(16分02秒)

13)話し方のコツ4(16分02秒)

15)リアクションの重要性 (25分40秒)

入会金:30,000円・月会費:8,000円 ➡ 初期費用:0円・月会費:5,000円

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