工藤塾ONLINE

コラム一覧

4月から変わること、増える介護保険料、減る年金

この4月から私たちの仕事にかかわる大きな変化があります。 一つ目は「介護保険料アップ」、二つ目は「年金の引き下げ」、そして三つ目は「改正高年齢者雇用安定法」の施行により70歳までの雇用が努力義務になることです。 まさに...
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健保の24%、保険料増で手取り減少

日本経済新聞3月14日に「健保の24%、年収減・保険料増が同時に 手取り減少」という記事が掲載されました。 安倍内閣になって多くの企業が賃上げを実施(官製春闘などと言われましたね)、にもかかわらず手取りは減少しているというデ...
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お客さまを「振り向かせる」技術

例えば…、医療保険➡フルコンサル、学資保険➡フルコンサル、保障のみ➡貯蓄や運用、損保➡生保…お客さまが意図していないジャンルの話に、上手にもっていくためには…クロスセルや追加販売を行ううえで、必須の着眼点、具体的手法について、実演を交えな...
一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」

予算案106兆円、借金拡大(予告編)

年末から年度末にかけての旬の話題、「予算関連」… 今年はコロナの影響で「見たことない数字」のオンパレードです。お客さまに気付きを与えつつ、上手にストーリー展開するための雑談ツールとして、例年以上に効果が高いと思います。(9分...
一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」

「日本株」に関するトピックス

「資産形成系商品」販売の際の「雑談の引き出し」として…今年は、日本株に関しても、大きなトピックス、歴史的な出来事等が、いくつかありました。 積立・運用商品の販売時には、お客さまから「一目置いてもらう」ことが、極めて重要…わか...
一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」

厚生労働白書から

令和2年版の厚生労働白書は、保険営業に使えるネタ、キーワード・キーフレーズ・キーの数字が満載です。上手く使って、資産形成の入口のストーリーを語れば、スムーズに営業の流れを作ることができます。 お客さまの信頼を得ながら、老後の...
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信頼される営業マンに必須の「営業技術」

(時間)は会員登録後にご覧になれる本編の長さです。このページでは本編の一部をご覧いただけます。お役に立ちそうかどうかのご判断にご覧ください。 1)効果的に伝えるコツ1(17分54秒) 2)効果的に伝えるコツ2(16分0...
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2000万円問題~差別化を図るストーリーを展開…「貯蓄性保険の単価アップ」を確実にする

昨年世の中を騒がせた「2000万円問題」。誰でも知っている題材を使って「誰とも違う!」と、顧客に一目置かせるためには…。キーワード・キーの数字を駆使し、順番構成を意識しながら、わかりやすく、期待感を高める…。賛否両論なく「これな...
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お客様からの「絶対的な信頼」を勝ち取る効果的な医療保険 アプローチ「ストーリー」

ただ、単に医療保険を販売するか…。医療保険の話で顧客の信頼感を得て、単価アップやフルコンサルにつなげるか…。社会保障や公的医療のキーワードを使い、「賢く」不安喚起して、流れを作る…。顧客から一目置かれる募集人になるために必須の内容。(11...
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