コラム一覧冒頭の雑談にもクロージングにも使える「がん10年生存率」
4月、国立がん研究センターは大規模データに基づいた10年生存率を始めて公表しました（公表データ詳細）。 この動画では、この記事を効果的にお客様に伝えるコツをお伝えしています。ポイントは２つです。 がんは亡くなる病気から...
工藤塾ONLINE
コラム一覧
一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」迫る「2025年問題」、大企業健保78％が赤字
日本には世界に冠たる利用保険制度があります。国民皆保険、高額療養費制度、など私たちが安心して高度な医療を受けることができる体制が整っています。 この動画では、その屋台骨を担っている大企業の健保組合の状況を整理し保険につなげる...
【話材】変額保険販売資産形成アドバイスの導入トークに最適な話材「世界長者番付」
先月、米経済誌フォーブスは2021年版世界長者番付を発表しました。 1位は1770億ドルでアマゾンのジェフ・ベゾス氏、4年連続の1位でした。2位テスラのイーロン・マスク氏は昨年から1200億ドル増やしました。 同誌によ...
コラム一覧4月から変わること、増える介護保険料、減る年金
この4月から私たちの仕事にかかわる大きな変化があります。 一つ目は「介護保険料アップ」、二つ目は「年金の引き下げ」、そして三つ目は「改正高年齢者雇用安定法」の施行により70歳までの雇用が努力義務になることです。 まさに...
コラム一覧健保の24％、保険料増で手取り減少
日本経済新聞3月14日に「健保の24%、年収減・保険料増が同時に 手取り減少」という記事が掲載されました。 安倍内閣になって多くの企業が賃上げを実施（官製春闘などと言われましたね）、にもかかわらず手取りは減少しているというデ...
コラム一覧お客さまを「振り向かせる」技術
例えば…、医療保険➡フルコンサル、学資保険➡フルコンサル、保障のみ➡貯蓄や運用、損保➡生保…お客さまが意図していないジャンルの話に、上手にもっていくためには…クロスセルや追加販売を行ううえで、必須の着眼点、具体的手法について、実演を交えな...
一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」予算案106兆円、借金拡大（予告編）
年末から年度末にかけての旬の話題、「予算関連」… 今年はコロナの影響で「見たことない数字」のオンパレードです。お客さまに気付きを与えつつ、上手にストーリー展開するための雑談ツールとして、例年以上に効果が高いと思います。（9分...
一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」「日本株」に関するトピックス
「資産形成系商品」販売の際の「雑談の引き出し」として…今年は、日本株に関しても、大きなトピックス、歴史的な出来事等が、いくつかありました。 積立・運用商品の販売時には、お客さまから「一目置いてもらう」ことが、極めて重要…わか...
一瞬で差別化を図る「時事ネタトーク」厚生労働白書から
令和2年版の厚生労働白書は、保険営業に使えるネタ、キーワード・キーフレーズ・キーの数字が満載です。上手く使って、資産形成の入口のストーリーを語れば、スムーズに営業の流れを作ることができます。 お客さまの信頼を得ながら、老後の...