コラム一覧お客さまを「振り向かせる」技術
例えば…、医療保険➡フルコンサル、学資保険➡フルコンサル、保障のみ➡貯蓄や運用、損保➡生保…お客さまが意図していないジャンルの話に、上手にもっていくためには…クロスセルや追加販売を行ううえで、必須の着眼点、具体的手法について、実演を交えな...
コラム一覧
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コラム一覧確定拠出年金を「味方」にしますか？「競合」にしますか？
あなたは、確定拠出年金を 「味方」にしますか？それとも「競合に」しますか？ 確定拠出年金は、福利厚生、所得税、退職金、年金、社会保険料、など私たちの本業と密接にかかわる制度です。「味方」にするか「競合」にするかでお客様との接点...
コラム一覧セミナー「保険販売、見込客獲得につながる企業型確定拠出年金の知識」
セミナー概要 保険販売・見込客の獲得につながる企業型確定拠出年金の知識と活動事例をお伝えします。 開催日：2021年4月7日（水） 14:00～16:00ZOOMによるオンラインセミナーです。お申込みの方には4月12日～4月...
コラム一覧信頼される営業マンに必須の「営業技術」
(時間）は会員登録後にご覧になれる本編の長さです。このページでは本編の一部をご覧いただけます。お役に立ちそうかどうかのご判断にご覧ください。 １）効果的に伝えるコツ１（17分54秒） ２）効果的に伝えるコツ２（16分0...
コラム一覧2000万円問題～差別化を図るストーリーを展開…「貯蓄性保険の単価アップ」を確実にする
昨年世の中を騒がせた「2000万円問題」。誰でも知っている題材を使って「誰とも違う！」と、顧客に一目置かせるためには…。キーワード・キーの数字を駆使し、順番構成を意識しながら、わかりやすく、期待感を高める…。賛否両論なく「これな...
コラム一覧お客様からの「絶対的な信頼」を勝ち取る効果的な医療保険 アプローチ「ストーリー」
ただ、単に医療保険を販売するか…。医療保険の話で顧客の信頼感を得て、単価アップやフルコンサルにつなげるか…。社会保障や公的医療のキーワードを使い、「賢く」不安喚起して、流れを作る…。顧客から一目置かれる募集人になるために必須の内容。（11...
【話材】変額保険販売積立投資では投資タイミングは重要？
お客様に積立投資をお勧めしていると、 今はずいぶんと高くなっているからバブル崩壊もまじかと聞くけど下がったら検討したい など、良いタイミングで始めたい、という方もいるのではないでしょうか？ このコラムでは長期の積立投資で...
【話材】変額保険販売長期投資を妨げるのは誰？
投資で成果を得る最も確かな方法は長く続けることです。ところが日本ではせっかく投資信託を買っても長期保有せずに短期での売買を繰り返しているので世界の企業が生み出す利益を投資の成果として得ることができていないと言われていますね。 今日は...
【話材】変額保険販売確定拠出年金 給付型を逆転
12月20日に「確定拠出年金 給付型を逆転」という記事が掲載されました。 記事の冒頭には、老後を見据えた年金づくりは「会社任せ」から、個人が自らの責任で運用する時代に本格的に移る、とあります。変額保険などの資産運用に対する認...