【話材】変額保険販売

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変額保険提案に役立つ話材メールマガジン

変額保険販売のための話材メルマガに登録する 変額保険は、保険と名前がついていますが従来の保険商品と全く異なる提案スキルが必要になります。価格変動がある商品を正しく理解していますか? 変額保険販売は以下のような定額保険と...
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今、積立投資のお客様に伝える2つのこと

下図は9月21日時点でのアメリカを代表する3つの株式指数(青:NYダウ平均、水色:S&P500、紫:ナスダック)のコロナ前高値からの推移です。9月2日にコロナ後の高値を付けた後、軟調な値動きになっています。 このよう...
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変額営業時に使えるニュースから

コロナ後のマーケットの動きは まずは、コロナ暴落がその後どうなっているかを見てみましょう。アメリカを代表する30社で構成されるNYダウは約97%まで戻しました。アメリカの代表的な企業500社で構成するS&P500指数は高値に...
【話材】変額保険販売

変額保険販売で米国大統領選挙について聞かれたら

下図はリーマンショックと今回のコロナショックのNYダウ平均の比較グラフです(6月10日時点、 リーマンショックの前日(2008年9月12日)とコロナショックの前日(2020年2月21日)を100として前後がどうなっていたかを比較)。 ...
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(動画説明)変額の保全について

変額の保全は実はとても簡単で、しかも募集人のメリットになるというのをご存知ですか?   ↓↓ 実際にミニコメントをイーレターに貼り付けて配信する操作をご覧になれます。 お電話でのお問合せ:03...
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変額保険の販売、暴落時は見込客に連絡しよう

今回のような暴落があるとお客様の中には不安になり、「このまま続けて大丈夫ですか?」と連絡をしてくる方もいるかもしれません。連絡してきた人にどう対応するかはもちろんですが、連絡をしてこないお客様にどう対応をするかで、募集人にとって変額保険の...
【話材】変額保険販売

今回は違うのでは、と言われたら9.11を思い出す

今回のコラムでも暴落時の対応や考え方について整理してみたいと思います。 悪い方のシナリオを想定しておく 下図は前回のコラムでも紹介した、リーマンショックと今回のコロナショックのNYダウ平均の比較グラフを4月17日まで更新したも...
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暴落時の対応でアドバイザーの価値は変わる

リーマンショックの時と対比する コロナショックによりNYダウは、2月12日の29551から3月20日の19173まで約35%の大幅な下落をしました。3月16日には1日でマイナス2997ドル(12.9%)と、一日の下落率としては188...
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変額保険の提案・契約者へのコロナウィルスについての対応は?

変額保険販売で新型コロナウィルスについて聞かれたり、それによって投資や積立の開始を慎重にしたい、と考えるお客様もいるのではないでしょうか?そんな時は、過去に起こった同じような事例をお客様と共有し、その時にどのような行動をとれば良かったかを伝えることが大切です。
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