【話材】変額保険販売

【話材】変額保険販売

変額保険販売で米国大統領選挙について聞かれたら

下図はリーマンショックと今回のコロナショックのNYダウ平均の比較グラフです(6月10日時点、 リーマンショックの前日(2008年9月12日)とコロナショックの前日(2020年2月21日)を100として前後がどうなっていたかを比較)。 ...
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変額保険提案に役立つ話材メールマガジン

変額保険販売のための話材メルマガに登録する 変額保険は、保険と名前がついていますが従来の保険商品と全く異なる提案スキルが必要になります。価格変動がある商品を正しく理解していますか? 変額保険販売は以下のような定額保険と...
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(動画説明)変額の保全について

変額の保全は実はとても簡単で、しかも募集人のメリットになるというのをご存知ですか?   ↓↓ 実際にミニコメントをイーレターに貼り付けて配信する操作をご覧になれます。 お電話でのお問合せ:03...
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変額保険の販売、暴落時は見込客に連絡しよう

今回のような暴落があるとお客様の中には不安になり、「このまま続けて大丈夫ですか?」と連絡をしてくる方もいるかもしれません。連絡してきた人にどう対応するかはもちろんですが、連絡をしてこないお客様にどう対応をするかで、募集人にとって変額保険の...
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今回は違うのでは、と言われたら9.11を思い出す

今回のコラムでも暴落時の対応や考え方について整理してみたいと思います。 悪い方のシナリオを想定しておく 下図は前回のコラムでも紹介した、リーマンショックと今回のコロナショックのNYダウ平均の比較グラフを4月17日まで更新したも...
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暴落時の対応でアドバイザーの価値は変わる

リーマンショックの時と対比する コロナショックによりNYダウは、2月12日の29551から3月20日の19173まで約35%の大幅な下落をしました。3月16日には1日でマイナス2997ドル(12.9%)と、一日の下落率としては188...
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変額保険の提案・契約者へのコロナウィルスについての対応は?

変額保険販売で新型コロナウィルスについて聞かれたり、それによって投資や積立の開始を慎重にしたい、と考えるお客様もいるのではないでしょうか?そんな時は、過去に起こった同じような事例をお客様と共有し、その時にどのような行動をとれば良かったかを伝えることが大切です。
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変額保険の販売で「戦争は大丈夫なの」と言われたら

変額保険の提案が定額保険と大きく異なるのは、日々流れる世界の情勢・ニュースなどにお客様が反応して毎回異なる反対、質問が出てくることなのではないでしょうか? 今年はまだ日本市場が正月休みのうちに米国がイランの革命防衛隊の司令官を殺害、...
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変額保険の国際分散投資をノーベル賞の話から

下記の記事はイーレター会員の方にご利用いただいているFP通信掲載記事(2018年11月号)です。ちょうどこの時期話題になっているノーベル賞も国際分散投資の有効性を伝えるきっかけにしてはいかがでしょうか? FP通信 201...
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