【話材】変額保険販売年金セールスでは所得代替率のデータを使ってはいかがでしょうか？
先週の保険営業に関連ある一番のニュースは、厚労省が公表した「将来推計人口」ですね。各紙にも大きく報じられていましたから皆さんもよくご存知だと思います。 人口が減る、特に生産人口が減る、一方、高齢者が増える、とどのような問題があるかは多...
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【話材】変額保険販売
イーレターについてあなたはカレンダーを誰におくりますか？
あなたはお客様に年末にカレンダーを送りますか？ 送るとしたら誰に送りますか？ 先週はとても興味深い話を聞きました。二人の営業パーソンがいます。Aさんは既契約のお客様に送ります。一方、Bさんは既契約の お客様だけでなく、保険加入を...
コラム一覧会う場面が異なればアプローチ法も異なります
こんにちは、e-Letterのコンテンツを担当しているスカイラボの安川です。 今回は、見込客と会う場面が異なればアプローチの方法も柔軟に変化させる必要がありますという話です。 私は、プルデンシャルの直販営業から始まり、30社以...
イーレターについてメルマガ配信の継続であなた自身がメディアになれる
メルマガのメリットは沢山ありますよね。その中で私が考える最大のメリットは、 『あなた自身のメディアを持つことができる』、ということだと思います。 例えば、100人の新婚カップルに『今後のライフプランと保険』というテーマで話し...
イーレター配信メール アーカイブ保険営業に役立つメルマガシステム イーレター 2017年4月
2017年4月のマンスリーメールの冒頭部分を紹介します。 春は進級、進学の季節です。誕生日や契約日は勿論ですが、特にお子様がいらっしゃるご家庭やリタイヤが近づいている方には、保障内容の確認のご案内をしておくのが良いでしょう。 ま...
イーレターについて短時間に大量の見込客に保険のアプローチする方法
この3月は保険料率改定で飛び回っていたのではないでしょうか？既契約のお客様へのご案内は勿論ですが、こうゆうときこそ新規のお客様にご案内するチャンスではないでしょうか？ ところがその対応は2通りに分かれたようです。 １．見込客にも...
コラム一覧確定拠出年金の導入勉強会をしてきました
先週は企業型DC導入のお手伝いをした病院（病床数50）で勉強会をしてきました。事務の責任者の方の配慮で、医師向けと職員向けの2回に分けて行いました。それぞれのニーズや背景が全く異なるのでとても助かりました。 とても積極的に聞いていただき...
イーレターについて『情報提供型営業』という呼び方に惑わされない
こんにちは、e-Letterのコンテンツを応援しているスカイラボの安川です。 今回は、お客様や見込み客にお届けする「レター、ハガキ、メール」などの文字情報について経験談をお伝えします。 「生命保険は情報提供型営業が有効です」とい...
コラム一覧保険営業パーソンのための障害年金教室 ４
障害年金教室の4回目です。 障害年金の請求、受給では「初診日」がとても大切なんですね。 今回は、さらに「初診日」の確定に重要なポイントとなる「前駆症状」について解説していただきます。 こんにちは。社会保険労務士の金井雄吾です。 ...