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【話材】変額保険販売

変額保険提案に役立つ話材メールマガジン

変額保険販売のための話材メルマガに登録する 変額保険は、保険と名前がついていますが従来の保険商品と全く異なる提案スキルが必要になります。価格変動がある商品を正しく理解していますか? 変額保険販売は以下のような定額保険と...
【話材】変額保険販売

変額保険の提案・契約者へのコロナウィルスについての対応は?

変額保険販売で新型コロナウィルスについて聞かれたり、それによって投資や積立の開始を慎重にしたい、と考えるお客様もいるのではないでしょうか?そんな時は、過去に起こった同じような事例をお客様と共有し、その時にどのような行動をとれば良かったかを伝えることが大切です。
【話材】変額保険販売

変額保険の販売で「戦争は大丈夫なの」と言われたら

変額保険の提案が定額保険と大きく異なるのは、日々流れる世界の情勢・ニュースなどにお客様が反応して毎回異なる反対、質問が出てくることなのではないでしょうか? 今年はまだ日本市場が正月休みのうちに米国がイランの革命防衛隊の司令官を殺害、...
【話材】変額保険販売

変額保険の国際分散投資をノーベル賞の話から

下記の記事はイーレター会員の方にご利用いただいているFP通信掲載記事(2018年11月号)です。ちょうどこの時期話題になっているノーベル賞も国際分散投資の有効性を伝えるきっかけにしてはいかがでしょうか? FP通信 201...
コラム一覧

成人式を迎えた20歳、無事定年を迎えるのは何人?

高齢化で日本人の平均寿命が長くなっていることは特に最近はよく話題になります。下表は平成30年簡易生命表の概況にある平均寿命の年次推移です。 平成30年の男性の平均寿命は81.25歳、女性は87.32歳、随分と長生きになり...
【話材】変額保険販売

老後の不安はお金と健康。医療費の数字を押さえておこう

オムロンヘルスケア株式会社は先月、「40代から70代の男女6000人に聞いた 人生100年時代におけるシニアの健康に関する意識と実態調査結果概要」を公表しました。 それによると、「老後に不安を抱えている」と答えた人は全体の86.5%...
【話材】変額保険販売

投資=値動きを当てる事、と解釈しているお客様への伝え方

変額保険の提案をしているとお客様の中にはなかなか理解していただけなく、中には株式投資はギャンブルのようなもの、と解釈している人も多いかもしれません。 一生懸命、ドルコスト平均法や分散投資や長期投資の効用を話してもなかなか理解してもら...
イーレターについて

保険営業に役立つメールマガジン イーレター2019年10月

保険営業に役立つメルマガ配信システム「イーレター」で配信している月例メールのアーカイブです。毎月保険販売に関連する話題を継続的に契約者は勿論、見込客にも配信します。
【話材】変額保険販売

所得代替率は65歳以降どうなるか?

8月27日に年金財政検証が公表されました。今回は6月の「老後資金2000万円不足」報告書の影響もあり、ニュースやワイドショーなどでご覧になったお客様も多いと思います。 そこでの報道は、「現在61%の所得代替率が50%に、今より年金が...
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