クリニックの初回訪問で何を話す？

ゼロから始めるドクターマーケットも第3回．生命保険がテーマです。 今回はアプローチまで、次回は提案、の予定です。 やっとのことで会えたのに、次につながるかどうかは初回訪問のでき次第ですよね。

初回訪問で何を話すのかについて、講師の安川さんの解説の抜粋です（約1分30秒）。

会えたら何を話すのか
↓
何を聞くのか

保険・マネーに詳しい専門家の友人ができた
専門家としての視点

この辺りがキーワードのようですね。