イーレター配信メール アーカイブイーレター マンスリー 2017年5月
2017年5月のマンスリーメールの冒頭部分を紹介します。 相続税の話題です。天皇陛下に相続税がかかることはご存知ない方も多いと思います。このような話題から基礎控除が下がったことなどの話をしてはいかがでしょうか？ 件名 天皇...
イーレターについて
イーレター配信メール アーカイブ
イーレターについてあなたはカレンダーを誰におくりますか？
あなたはお客様に年末にカレンダーを送りますか？ 送るとしたら誰に送りますか？ 先週はとても興味深い話を聞きました。二人の営業パーソンがいます。Aさんは既契約のお客様に送ります。一方、Bさんは既契約の お客様だけでなく、保険加入を...
イーレターについてメルマガ配信の継続であなた自身がメディアになれる
メルマガのメリットは沢山ありますよね。その中で私が考える最大のメリットは、 『あなた自身のメディアを持つことができる』、ということだと思います。 例えば、100人の新婚カップルに『今後のライフプランと保険』というテーマで話し...
イーレター配信メール アーカイブ保険営業に役立つメルマガシステム イーレター 2017年4月
2017年4月のマンスリーメールの冒頭部分を紹介します。 春は進級、進学の季節です。誕生日や契約日は勿論ですが、特にお子様がいらっしゃるご家庭やリタイヤが近づいている方には、保障内容の確認のご案内をしておくのが良いでしょう。 ま...
イーレターについて短時間に大量の見込客に保険のアプローチする方法
この3月は保険料率改定で飛び回っていたのではないでしょうか？既契約のお客様へのご案内は勿論ですが、こうゆうときこそ新規のお客様にご案内するチャンスではないでしょうか？ ところがその対応は2通りに分かれたようです。 １．見込客にも...
イーレターについて『情報提供型営業』という呼び方に惑わされない
こんにちは、e-Letterのコンテンツを応援しているスカイラボの安川です。 今回は、お客様や見込み客にお届けする「レター、ハガキ、メール」などの文字情報について経験談をお伝えします。 「生命保険は情報提供型営業が有効です」とい...
イーレターについていつでも見込み客に電話ができる状態を作る
2016年2月にこのコラムを書いています 業界では周知ですが、一般の方にはニュースです（2017/2/23日経） 多くの募集人さんとお話をしますが、やはり料率改定後にどうしていくか、ということに関心をお持ちの方が...
イーレターについて生命保険営業でも、リストビルディングという考え方は有効
特に生命保険の場合、リピートオーダーの頻度が低い、オーダー間隔が長いという特徴があるため、どうしても新規先を見つけ、保険について話をする機会を作り、一人一人に対して営業する、というスタイルになりますよね。
イーレターについてメルマガ 8つのメリット
見込客や既契約者と適度な頻度でコンタクトを取ることが重要ではない、という方はいらっしゃらないのではないでしょうか？ 心理学的にも、「接触頻度が多い方が好意をいだきやすくなる」、ということはザイオンス効果としてよく知られていますよね。 ...