保険販売に役立つ時事ニュース4人に一人が高齢者をどう話す？
先月、総務省から日本の人口に占める65歳以上の方の割合が25%を超えた、と発表がありましたよね。 皆さんもご覧になっていると思います。 では、それをどのように話すとお客様により響くでしょうか？ 前回の動画で大好評だったケイズプランニングの...
bsa
保険販売に役立つ時事ニュース保険販売に役立つ時事ニュース生命保険のセミナー営業 自己紹介どうしてますか？
最近はセミナーセールスをしているFPの方も多くなってきましたね。 私自身は、それなりの数のセミナー講師をしていると思うのですが、先日あるセミナーを聞いて改めて、「あー、まだまだだなあ！ 本当に自分はへただ！」、と実感しました。 そのセミ...
イーレターについて生命保険営業でも、リストビルディングという考え方は有効
特に生命保険の場合、リピートオーダーの頻度が低い、オーダー間隔が長いという特徴があるため、どうしても新規先を見つけ、保険について話をする機会を作り、一人一人に対して営業する、というスタイルになりますよね。
イーレターについてメルマガ 8つのメリット
見込客や既契約者と適度な頻度でコンタクトを取ることが重要ではない、という方はいらっしゃらないのではないでしょうか？ 心理学的にも、「接触頻度が多い方が好意をいだきやすくなる」、ということはザイオンス効果としてよく知られていますよね。 ...
イーレターについてリストの価値
江戸時代の商人の話です。店が火事になった場合、逃げる前にやることは？ ご存知の方も多いと思います。 答えは、 顧客台帳を井戸に投げ込んでから逃げる。 顧客台帳はコンニャクのりでできていて水にぬれても字が消えな...
コラム一覧クリニックの初回訪問で何を話す？
ゼロから始めるドクターマーケットも第3回．生命保険がテーマです。 今回はアプローチまで、次回は提案、の予定です。 やっとのことで会えたのに、次につながるかどうかは初回訪問のでき次第ですよね。
コラム一覧ドクターにライフプランシミュレーション、こんな使い方があったんですね。
ゼロから始めるドクターマーケットも4回目。ドクターと生命保険の2回目です。 講師は前回に続いて安川さんです。 2時間半の講義でいくつものポイントがあったのですが、私が面白と感じたのはライフシミュレーションの使い方でした。
コラム一覧医療法人の持分 平成19年4月以前と以降で何が違う？
ゼロから始めるドクターマーケットの2回目は医療法人について、です。 医療法人と一言でいっても平成19年の医療法改正の前と後では全く異なる、ということが改めてよくわかりました。
コラム一覧開業医のお金は開業後どうなるのか？がわかるとドクターとの話がかみ合いやすくなります
先週から「ゼロから始めるドクターマーケット」講座が開始しました。この講座では、ドクターの状況や課題・興味を理解し、それをドクターと共有することで頼りにされる保険営業パーソンになることを目標とします。全部で10回の長丁場ですが、その第一回...