クリニックの初回訪問で何を話す?

ゼロから始めるドクターマーケットも第3回.生命保険がテーマです。 今回はアプローチまで、次回は提案、の予定です。 やっとのことで会えたのに、次につながるかどうかは初回訪問のでき次第ですよね。

初回訪問で何を話すのかについて、講師の安川さんの解説の抜粋です(約1分30秒)。

ゼロか始めるドクターマーケット 第3講

会えたら何を話すのか

何を聞くのか

保険・マネーに詳しい専門家の友人ができた
専門家としての視点

この辺りがキーワードのようですね。

お客様と会いにくいこれから、メールマーケッティングの活用を!!

今後は面談がWEBなどに置き換わっていきます。WEBで対面と同じことはできません。その分は、メルマガ等を使ったコンタクトで補うことが必要になります。

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