変額保険販売では、お客様に「価格変動を受け入れてでも将来の準備を始めよう」、と思っていただく必要があります。勿論保険会社がまとめている各種データを活用しても良いのですが、より広範にこの30年、日本で起こっていることを把握し、お客様と共有することで将来に対する準備の必要性を感じていただけれるのではないでしょうか？
例えば、平成元年の大学の進学率は、36%だったのですが、平成30年には57%にまで上がっています。半分以上の人が大学に進学する時代になったのですね。
こんな話題から教育費の準備について相談することもできるのではないでしょうか？
