コラム一覧お客さまを「振り向かせる」技術
例えば…、医療保険➡フルコンサル、学資保険➡フルコンサル、保障のみ➡貯蓄や運用、損保➡生保…お客さまが意図していないジャンルの話に、上手にもっていくためには…クロスセルや追加販売を行ううえで、必須の着眼点、具体的手法について、実演を交えな...
必須の営業技術
コラム一覧
コラム一覧信頼される営業マンに必須の「営業技術」
(時間）は会員登録後にご覧になれる本編の長さです。このページでは本編の一部をご覧いただけます。お役に立ちそうかどうかのご判断にご覧ください。 １）効果的に伝えるコツ１（17分54秒） ２）効果的に伝えるコツ２（16分0...
コラム一覧2000万円問題～差別化を図るストーリーを展開…「貯蓄性保険の単価アップ」を確実にする
昨年世の中を騒がせた「2000万円問題」。誰でも知っている題材を使って「誰とも違う！」と、顧客に一目置かせるためには…。キーワード・キーの数字を駆使し、順番構成を意識しながら、わかりやすく、期待感を高める…。賛否両論なく「これな...
コラム一覧お客様からの「絶対的な信頼」を勝ち取る効果的な医療保険 アプローチ「ストーリー」
ただ、単に医療保険を販売するか…。医療保険の話で顧客の信頼感を得て、単価アップやフルコンサルにつなげるか…。社会保障や公的医療のキーワードを使い、「賢く」不安喚起して、流れを作る…。顧客から一目置かれる募集人になるために必須の内容。（11...
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