見込客に会ったらすぐに商談を始める方はあまりいらっしゃらないと思います。ちょっとした雑談をしてリラックスした雰囲気を作り、その後本題に入る方が多いのではないでしょうか？
でもその雑談が、あたなの本題によりスムーズにつながるものだったらいかがですか？
動画に登場していただいた工藤さんは私の前職で短い期間でしたが一緒に仕事をしていました。バイタリティがあり、それでいながら緻密で、前職の創業時まだ知名度や影響力が無いときに短期間でいくつものプロジェクトを立ち上げたスーパー営業マンです。
10年以上に渡り、新聞を毎日熟読し、切り抜き、をしています。日常の時事ネタを保険のアプローチ（前の雑談）につなげる、ことでは間違いなく第一人者だと思います。
国の予算に占める社会保障費の割合は３０％それとも５０％？
社会保障費とは主に、年金、介護、医療、ですが、一番にメスがはいるのはどれ？
そしてその理由は？
こんな雑談から始めることができればきっとお客様は今までより真剣にあなたの話をきいてくれるのではないでしょうか？
では、早速ごらんください（3分50秒）。
国家予算
いかがでしたか？
このように背景、具体的な数字、構成などを工夫することで伝わり方やお客様が感じる印象も随分と違ってくるかもしれませんね。
保険販売につながる時事ニュースの雑談から保険の話題へ、の流れがイーレターを使うと負担なくできるようになります。
