生命保険営業の成功のカギは、潤沢な見込客。そして、その見込客に耳を傾けてもらうことですよね。
スムーズに本題に導入するためには、提案に関連するニュースなどを話題にするのが有効です。
先日、相続税の申告漏れ等についてのコラムを書きましたが、今日は所得税についてです。
所得税は誰もが払っている身近な税金です。
また、最近は給与所得控除の見直しなどのニュースも多いので、きっかけ作りに使えると思います。
関連性があるところでは、
・生命保険料控除、特に「年金」は使っていない方も多い
・確定拠出年金
・所得が高い個人事業主さんには法人化
などがあると思います。
また、すでに法人になっている先には、超過累進課税や退職金税制などの話から、税制上のメリットを利用しているか確認することもできます。
こちらは申告漏れランキングの推移です。
キャバレー、風俗、はランキングの常連ですが、プログラマーは今年初登場ですね。
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https://www.nta.go.jp/kohyo/press/press/2017/shotoku_shohi/sanko02_02.htm
相続のところにもありましたが、海外資産についてはかなり重要視しているようです。
海外資産保有者に対する調査の1件当たりの申告漏れ所得金額は、1,720万円（平成27事務年度1,899万円）で、全体（918万円）の1.9倍。
「平成29事務年度においても積極的に調査を実施します」としています。
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https://www.nta.go.jp/kohyo/press/press/2017/shotoku_shohi/sanko04_02.htm
お金の話をするきっかけにしてはいかがでしょうか？
