先週から「ゼロから始めるドクターマーケット」講座が開始しました。この講座では、ドクターの状況や課題・興味を理解し、それをドクターと共有することで頼りにされる保険営業パーソンになることを目標とします。全部で10回の長丁場ですが、その第一回はドクターのライフプランを把握し、その中でも特に大きなイベントである開業に焦点を当てた話をしていただきました。
実際の近藤社長のクライアントドクターの開業後の事業キャッシュフローを見ながら売上や経費がどのように推移していくのかを確認しました。
その中で大くくりにまとめている部分の抜粋動画です（約2分20秒）。
言われてみれば当たり前なのですが、相手が法人やドクターになると個人対象では当たり前のように理解していることがわからなくなってしまうんですね。開業後の経過期間とその時の課題が見えてくれば随分とドクターとの距離が縮まるのではないでしょうか？
逆に言えば、これを理解していなければ、どんなに素晴らしいトークや提案をしてもなかなかうまくいかないかもしれませんね。
