メルマガのメリットは沢山ありますよね。その中で私が考える最大のメリットは、
『あなた自身のメディアを持つことができる』、ということだと思います。
例えば、100人の新婚カップルに『今後のライフプランと保険』というテーマで話して欲しいい、と講師の依頼がきたらいかがですか？ ちょっと嬉しいですよね。集客は主催者が、あなたは会場に行って先生として話すだけです。個別相談もあるでしょう。
では、主催者は何故集客ができたのでしょうか？
新婚カップルのリストがあったからですよね。
例えば結婚式場であれば、式を挙げたカップルのリスト、式は挙げなかったが、検討しに来たカップルのリスト、などがあるでしょう。
リストにセミナーの案内を出します。
A式場
式場の催事やセミナーの案内がたまに送られてくる。早い話が自分の売り込みのためにお知らせを送っている。
B式場
式場の見学に行った段階から、結婚を迎えるにあたっての準備や新生活の準備など新婚カップルに役立つお知らせが送られてくる。その中の一つにセミナーがある。
A式場とB式場では、セミナー案内の送付数などほかの条件が同等であればどちらが多く集客できそうですか？
人によって好みはあると思いますが、おそらくB式場ではないでしょうか。
B式場はお客さんに役立つお知らせを配信し続けることで、お知らせが『メディア化』したといえます。テレビに例えると、リスト＝テレビを持っている人の数、視聴率＝お知らせを見てくれている人の数、です。
つまりB式場は、自分の番組をみてくれている人にCMを流すことができているのです。
同じようにリストがあり、そこに案内を出していてもまったく違う結果になるわけです。
実は皆さんにも沢山のリストがあります。既契約者、見込み客、商談したが加入しなかった方、保険とは関係なく名刺交換をした人、など。
これらが単なるリストとして終わるのか、あなたの番組を楽しみにしている視聴者に変わるのかはほんのわずかな違いによります。メルマガを配信することで自分自身のメディアを持つことができるようになるのです。
